キャリア

MBAとキャリア・・・外資系アセット・マネジメント会社で武器を手に入れる

MBA取得者にとっての人気分野といえば金融。その中でも投資銀行は給与水準の高さからあこがれの職業。
その影にあって、一昔前まではバイ・サイドと呼ばれるアセット・マネジメント会社は今ひとつ人気のない分野でしたが、アセット・マネジメント会社でなければ取得できないノーハウも多く、リーマン・ショック後は給与水準も花形セールスともなれば投資銀行を上回る水準となっています。アセット・マネジメント会社でのキャリア・形成についてまとめました。

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外資系アセット・マネジメント会社で投信設定業務の経験を:

外資系アセットマネジメント会社に入社のチャンスがあるなら、是非チャレンジスべきです。

何故なら、投信の設定業務というのは投信会社でしか経験出来ない業務だからです。

しかも、若手であれば、未知数として未経験でもオファーを出してくれますが、30代になってからポテンシャル採用という形は、ほぼ無理です。

英語力が活かされる機会、実はセルサイド(証券会社)以上にバイサイド(運用会社)の業務の方が多いかもしれません。

英語力を活かし、海外の実際の運用部門と商品の打ち合わせをする必要も生じて来ますし、実際に海外に運用部門研修に派遣される可能性もあります。

ですから、これからキャリアをスタートさせようと考えておられる英語力に自信のある方は、是非、外資系運用会社も是非検討とべきだと思います。

先ずは若いうちにしか身に着けられない武器を手に入れることで、次のステップでチャンスが格段に広がってきます!

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商品の設定経験&知識があれば、営業・マーケティング力で大きく飛躍出来る可能性が:

アセット・マネジメント会社のトップ・セールスの方の中には投信設定業務からスタートしている方が実際に大変多いです!

言うまでもなく、運用成績の良いアセット・マネジメント会社の商品は証券会社にとっては是非揃えておきたい商品ラインナップ。

ここで商品知識豊富なアセット・マネジメント会社のセールスが証券会社の商品開発部の担当者に、其の会社のニーズに合った商品提案をするために足繁く通い、信頼関係を構築出来れば大型商品の設定のチャンスが生まれるかもしれません。

一つ成功モデルを構築出来れば、同じようなパターンで他の顧客に商品展開出来るかもしれません。

商品開発と営業は車の両輪、顧客ニーズを上手くキャッチすることが出来、タイミイングを逃すこと無く上手く商品展開出来れば、他社に先んじて顧客を取り込むことにつながり、トップセールスへの道を歩むことが出来ます。

実際に私がアセットマネジメント会社にご紹介した方の中にも、其のタイミングでは其の会社様にしか出来なかったシステムを利用し、証券会社のニーズを取り込み、1兆円以上の資産を集め、頂点を極めた方ももられます。



必ずしも、セルサイド>バイサイドの時代ではありません:

投資銀行=外資系証券会社のポジションを目指す人にとって、セルサイドと呼ばれる投資銀行=証券会社のポジションは給与が高く、バイサイドと呼ばれるアセット・マネジメント会社(投信/運用会社)は給与が安いとのイメージが今もありますが、リーマンショック以後、一部逆転が起きています。

セルサイド=外資系証券会社は、かつては、ベース・サラリーと言われる基本給の部分は比較的少なめで、そのかわり、基本給の10倍以上のボーナスを貰っている方々が多数おられる、夢のような世界でしたが、リーマンショック以後、ベース給与がかつての2倍以上に膨らんだ結果、ボーナスは基本給を超えることは希?という状況の様です。

それに反して、アセットマネジメント会社の商品は、外資系証券会社の薦める仕組債や金融派生商品(デリバティブ)と違い、商品の仕組みがシンプルで分かり易いと人気を集め、収入面でもトップセールスの方々に関しては逆転している状況です。

時代は少子高齢化、年金のニーズが増える等、時代背景を考え自分自身のキャリアの強みを作っていくことが大切です。

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